Marketing ROI Calculator
Berechnen Sie den Marketing-Return on Investment aus den zugeschriebenen Einnahmen, der Bruttomarge, den Direktausgaben und den Kampagnenkosten, die beim einfachen ROAS außer Acht gelassen werden.
Läuft lokal in Ihrem Browser. Die Ergebnisse hängen von der Umsatzzuordnung, der Marge und den Kostenannahmen ab, die Sie eingeben.
Marketing return
60.0%
Net marketing return
$21,600
Attributed revenue
$96,000
ROAS
3.20×
Break-even revenue
$60,000
Total investment
$36,000
Cost per acquisition
$200
Formula used
($96,000 × 60% − $36,000) ÷ $36,000 × 100 = 60.0%
ROAS uses attributed revenue divided by direct marketing spend; ROI also applies margin and other costs.
Transparente Methodik
Marketing ROI formula
Marketing ROI misst den verbleibenden Gewinn nach Lieferkosten und Marketinginvestitionen. Das unterscheidet ihn vom ROAS, bei dem zugeschriebene Einnahmen mit direkten Werbe- oder Marketingausgaben verglichen werden.
Marketing ROI formula
(attributable gross profit - marketing investment) / marketing investment x 100
Transparente Methodik
Berechnen Sie den Gewinn, bevor Sie den Umsatz als Rendite bezeichnen
Marketing ROI misst den verbleibenden Gewinn nach Lieferkosten und Marketinginvestitionen. Das unterscheidet ihn vom ROAS, bei dem zugeschriebene Einnahmen mit direkten Werbe- oder Marketingausgaben verglichen werden.
01
Umsatz zuordnen
Multiplizieren Sie den gemeldeten Umsatz mit dem Anteil, den Ihr Messmodell der Kampagne zuschreibt.
02
Bruttomarge anwenden
Wandeln Sie den zugerechneten Umsatz in den zurechenbaren Bruttogewinn nach Produktlieferung oder Kosten der verkauften Waren um.
03
Subtrahieren Sie die volle Investition
Berücksichtigen Sie die Ausgaben für Direktmarketing sowie Kreativ-, Tools-, Agentur-, Veranstaltungs-, Rabatt- und relevante Gemeinkosten.
04
Durch Investition dividieren
Teilen Sie die Nettomarketingrendite durch die gesamten Marketinginvestitionen und multiplizieren Sie sie mit 100, um den ROI-Prozentsatz zu erhalten.
Lesen Sie das Ergebnis richtig
Marketing ROI, ROAS und Gewinn sind nicht austauschbar
Verwenden Sie jede Metrik für die Entscheidung, die sie tatsächlich unterstützen kann, und behalten Sie beim Vergleich von Kampagnen das gleiche Attributionsfenster bei.
| Metric | What it answers | What it includes |
|---|---|---|
| Marketing ROI | War die Kampagne nach Marge und Kosten profitabel? | Zuordnung, Bruttomarge, Direktausgaben und andere Kampagnenkosten. |
| ROAS | Wie viel zugeschriebener Umsatz wurde pro Direktausgabeeinheit zurückgegeben? | Zugeordneter Umsatz und Direktmarketingausgaben; ohne Marge und andere Kosten. |
| Nettorendite | Wie viel zurechenbarer Gewinn blieb übrig? | Zurechenbarer Bruttogewinn abzüglich der gesamten Marketinginvestitionen. |
| Break-Even-Umsatz | Wie viel zugeschriebener Umsatz amortisiert die Investition? | Gesamtinvestition geteilt durch Bruttomarge. |
| CPA | Was hat jeder gewonnene Kunde gekostet? | Gesamte Marketinginvestition geteilt durch gewonnene Kunden. |
Ausgearbeitetes Szenario
Der gleiche Umsatz kann zu sehr unterschiedlichen ROI führen
In beiden Szenarien wird ein Umsatz von 120.000 US-Dollar ausgewiesen, wobei 80 % auf Marketing entfallen und 36.000 US-Dollar an Gesamtinvestitionen in die Kampagne getätigt werden.
Gesunder ROAS, negativ ROI
Ein zugerechneter Umsatz von 96.000 US-Dollar führt zu einem zurechenbaren Bruttogewinn von 28.800 US-Dollar. Nach 36.000 US-Dollar an Marketinginvestitionen beträgt die Nettorendite –7.200 US-Dollar.
Marketing ROI: −20,0 % · ROAS: 3,20×
Marge verändert die Investitionsentscheidung
Ein zugerechneter Umsatz von 96.000 US-Dollar führt zu einem zurechenbaren Bruttogewinn von 57.600 US-Dollar. Nach 36.000 US-Dollar an Marketinginvestitionen beträgt die Nettorendite 21.600 US-Dollar.
Marketing ROI: 60,0 % · ROAS: 3,20×
Eingabe-Checkliste
Erstellen Sie ein ROI-Modell, das Ihr Team prüfen kann
Die Formel ist einfach; Die schwierige Aufgabe besteht darin, für jeden Vergleich den gleichen Umsatz, die gleichen Kosten, die gleiche Zuordnung und das gleiche Zeitfenster zu definieren.
Nutzen Sie zusätzliche Einnahmen
Vergleichen Sie nach Möglichkeit mit einer Baseline oder Kontrolle, anstatt jeden Verkauf während der Kampagne dem Marketing zuzuordnen.
Passen Sie das Zeitfenster an
Berücksichtigen Sie Einnahmen und Kosten aus derselben Kampagne und berücksichtigen Sie Verkaufszyklen, die nach Ausgabenstopps fortgesetzt werden.
Lieferkosten inklusive
Verwenden Sie die Bruttomarge oder COGS, damit eine Kampagne mit hohem Umsatz und niedriger Marge nicht profitabler aussieht, als sie ist.
Erfassen Sie versteckte Kosten
Fügen Sie kreative Produktions-, Software-, Agentur-, Veranstaltungs-, Rabatt- und interne Kosten hinzu, wenn sie die Entscheidung wesentlich ändern.
Quellenangabe des Dokuments
Erfassen Sie, ob die Umsatzbeteiligung aus Last-Click, Multi-Touch, Experimenten, gemischten Berichten oder einer vereinbarten Schätzung stammt.
Vergleiche Gleiches mit Gleichem
Halten Sie Währung, Margenbasis, Attributionsmethode und Bewertungsfenster kampagnenübergreifend konsistent.
Häufig gestellte Fragen zum Marketing-ROI-Rechner Questions
Formelauswahl, Eingabeannahmen und der Unterschied zwischen Rendite, Umsatz und Rentabilität.