Marketing ROI Calculator
Calcule o retorno sobre o investimento de marketing a partir da receita atribuída, margem bruta, gastos diretos e os custos de campanha que o simples ROAS deixa de fora.
Executa localmente em seu navegador. Os resultados dependem da atribuição de receita, da margem e das premissas de custo inseridas.
Marketing return
60.0%
Net marketing return
$21,600
Attributed revenue
$96,000
ROAS
3.20×
Break-even revenue
$60,000
Total investment
$36,000
Cost per acquisition
$200
Formula used
($96,000 × 60% − $36,000) ÷ $36,000 × 100 = 60.0%
ROAS uses attributed revenue divided by direct marketing spend; ROI also applies margin and other costs.
Metodologia transparente
Marketing ROI formula
Marketing ROI mede o lucro restante após os custos de entrega e o investimento em marketing. Isso o torna diferente do ROAS, que compara a receita atribuída com gastos diretos com publicidade ou marketing.
Marketing ROI formula
(attributable gross profit - marketing investment) / marketing investment x 100
Metodologia transparente
Calcule o lucro antes de chamar a receita de retorno
Marketing ROI mede o lucro restante após os custos de entrega e o investimento em marketing. Isso o torna diferente do ROAS, que compara a receita atribuída com gastos diretos com publicidade ou marketing.
01
Atribuir receita
Multiplique a receita informada pela parcela dos créditos do seu modelo de medição para a campanha.
02
Aplicar margem bruta
Converter receita atribuída em lucro bruto atribuível após entrega do produto ou custo das mercadorias vendidas.
03
Subtraia o investimento total
Inclui gastos com marketing direto mais criativos, ferramentas, agência, eventos, descontos e custos indiretos relevantes.
04
Divida pelo investimento
Divida o retorno líquido de marketing pelo investimento total em marketing e multiplique por 100 para obter a porcentagem ROI.
Leia o resultado corretamente
Marketing ROI, ROAS e lucro não são intercambiáveis
Use cada métrica para a decisão que ela realmente pode suportar e mantenha a mesma janela de atribuição ao comparar campanhas.
| Metric | What it answers | What it includes |
|---|---|---|
| Marketing ROI | A campanha foi lucrativa após margem e custos? | Atribuição, margem bruta, gasto direto e outros custos de campanha. |
| ROAS | Quanta receita atribuída foi retornada por unidade de gasto direto? | Receita atribuída e gastos com marketing direto; exclui margem e outros custos. |
| Net return | Quanto lucro atribuível resta? | Lucro bruto atribuível menos o investimento total em marketing. |
| Break-even revenue | Quanto de receita atribuída recupera o investimento? | Investimento total dividido pela margem bruta. |
| CPA | Quanto custou cada cliente adquirido? | Investimento total em marketing dividido pelos clientes adquiridos. |
Cenário trabalhado
A mesma receita pode produzir ROI muito diferente
Ambos os cenários relatam US$ 120.000 em receita, com 80% atribuídos ao marketing e US$ 36.000 no investimento total da campanha.
ROAS saudável, ROI negativo
A receita atribuída de US$ 96.000 cria US$ 28.800 de lucro bruto atribuível. Após US$ 36.000 de investimento em marketing, o retorno líquido é de −$ 7.200.
Marketing ROI: −20.0% · ROAS: 3.20×
A margem altera a decisão de investimento
A receita atribuída de US$ 96.000 cria US$ 57.600 de lucro bruto atribuível. Após US$ 36.000 de investimento em marketing, o retorno líquido é de US$ 21.600.
Marketing ROI: 60.0% · ROAS: 3.20×
Lista de verificação de entrada
Crie um modelo ROI que sua equipe possa auditar
A fórmula é simples; o trabalho difícil é definir a mesma receita, custo, atribuição e janela de tempo para cada comparação.
Use receita incremental
Sempre que possível, compare com uma linha de base ou controle em vez de atribuir todas as vendas durante a campanha ao marketing.
Corresponder à janela de tempo
Inclui receitas e custos da mesma campanha e leva em conta os ciclos de vendas que continuam após a interrupção dos gastos.
Incluir custo de entrega
Use margem bruta ou CPV para que uma campanha de alta receita e margem baixa não pareça mais lucrativa do que é.
Capture custos ocultos
Adicione produção criativa, software, agência, evento, desconto e custos internos quando eles mudarem materialmente a decisão.
Atribuição do documento
Registre se a divisão da receita vem de último clique, multitoque, experimentos, relatórios combinados ou uma estimativa acordada.
Compare iguais com iguais
Mantenha a moeda, a base de margem, o método de atribuição e a janela de avaliação consistentes em todas as campanhas.
Perguntas frequentes sobre a calculadora ROI Questions
Escolhas de fórmulas, suposições de entrada e a diferença entre retorno, receita e lucratividade.