Marketing ROI Calculator
Calcule el retorno de la inversión en marketing a partir de los ingresos atribuidos, el margen bruto, el gasto directo y los costos de campaña que el simple ROAS deja de lado.
Se ejecuta localmente en su navegador. Los resultados dependen de los supuestos de atribución de ingresos, margen y costos que ingrese.
Marketing return
60.0%
Net marketing return
$21,600
Attributed revenue
$96,000
ROAS
3.20×
Break-even revenue
$60,000
Total investment
$36,000
Cost per acquisition
$200
Formula used
($96,000 × 60% − $36,000) ÷ $36,000 × 100 = 60.0%
ROAS uses attributed revenue divided by direct marketing spend; ROI also applies margin and other costs.
Metodología transparente
Marketing ROI formula
Marketing ROI mide el beneficio que queda después de los costos de entrega y la inversión en marketing. Eso lo diferencia del ROAS, que compara los ingresos atribuidos con la inversión directa en publicidad o marketing.
Marketing ROI formula
(attributable gross profit - marketing investment) / marketing investment x 100
Metodología transparente
Calcule las ganancias antes de considerar los ingresos como retorno
Marketing ROI mide el beneficio que queda después de los costos de entrega y la inversión en marketing. Eso lo diferencia del ROAS, que compara los ingresos atribuidos con la inversión directa en publicidad o marketing.
01
Ingresos por atributos
Multiplique los ingresos informados por la parte que su modelo de medición acredita a la campaña.
02
Aplicar margen bruto
Convierte los ingresos atribuidos en ganancias brutas atribuibles después de la entrega del producto o el costo de los bienes vendidos.
03
Restar la inversión total
Incluye el gasto en marketing directo más creatividad, herramientas, agencia, evento, descuento y costos generales relevantes.
04
Dividir por inversión
Divida el retorno de marketing neto por la inversión total en marketing y multiplíquelo por 100 para obtener el porcentaje ROI.
Lea el resultado correctamente
Marketing ROI, ROAS y ganancias no son intercambiables
Utilice cada métrica para la decisión que realmente puede respaldar y mantenga la misma ventana de atribución al comparar campañas.
| Metric | What it answers | What it includes |
|---|---|---|
| Marketing ROI | ¿Fue rentable la campaña después del margen y los costos? | Atribución, margen bruto, gasto directo y otros costos de campaña. |
| ROAS | ¿Cuántos ingresos atribuidos se devuelven por unidad de gasto directo? | Ingresos atribuidos y gasto en marketing directo; excluye margen y otros costos. |
| Rentabilidad neta | ¿Cuánta ganancia atribuible quedó? | Beneficio bruto atribuible menos inversión total en marketing. |
| Ingresos de equilibrio | ¿Cuántos ingresos atribuidos recuperan la inversión? | Inversión total dividida por el margen bruto. |
| CPA | ¿Cuánto costó cada cliente adquirido? | Inversión total en marketing dividida por los clientes adquiridos. |
Escenario trabajado
Los mismos ingresos pueden producir ROI muy diferentes
Ambos escenarios reportan $120,000 en ingresos con un 80% atribuido al marketing y $36,000 en inversión total en campaña.
ROAS saludable, ROI negativo
$96.000 de ingresos atribuidos crean $28.800 de beneficio bruto atribuible. Después de $36,000 de inversión en marketing, el rendimiento neto es −$7,200.
Marketing ROI: −20,0 % · ROAS: 3,20 ×
El margen cambia la decisión de inversión
$96,000 ingresos atribuidos crean $57,600 en ganancias brutas atribuibles. Después de $36.000 de inversión en marketing, el rendimiento neto es de $21.600.
Marketing ROI: 60,0 % · ROAS: 3,20 ×
Lista de verificación de entrada
Cree un modelo ROI que su equipo pueda auditar
La fórmula es simple; el trabajo difícil es definir los mismos ingresos, costos, atribución y ventana de tiempo para cada comparación.
Utilizar ingresos incrementales
Cuando sea posible, compare con una línea de base o control en lugar de asignar cada venta durante la campaña al marketing.
Coincide con la ventana de tiempo
Incluye ingresos y costos de la misma campaña y tiene en cuenta los ciclos de ventas que continúan después de que se detiene el gasto.
Incluye costo de envío
Utilice el margen bruto o COGS para que una campaña con altos ingresos y bajo margen no parezca más rentable de lo que es.
Capturar costos ocultos
Agregue producción creativa, software, agencia, evento, descuento y costos internos cuando cambien materialmente la decisión.
Atribución del documento
Registre si el reparto de ingresos proviene del último clic, de la función multitáctil, de experimentos, de informes combinados o de una estimación acordada.
Comparar similar con similar
Mantenga la moneda, la base del margen, el método de atribución y la ventana de evaluación consistentes en todas las campañas.
Preguntas frecuentes sobre la calculadora ROI de marketing Questions
Opciones de fórmulas, supuestos de entrada y la diferencia entre rendimiento, ingresos y rentabilidad.