Marketing ROI Calculator
Calcola il ritorno sull'investimento di marketing in base alle entrate attribuite, al margine lordo, alla spesa diretta e ai costi della campagna esclusi dal semplice ROAS.
Funziona localmente nel tuo browser. I risultati dipendono dalle ipotesi di attribuzione dei ricavi, margine e costo immesse.
Marketing return
60.0%
Net marketing return
$21,600
Attributed revenue
$96,000
ROAS
3.20×
Break-even revenue
$60,000
Total investment
$36,000
Cost per acquisition
$200
Formula used
($96,000 × 60% − $36,000) ÷ $36,000 × 100 = 60.0%
ROAS uses attributed revenue divided by direct marketing spend; ROI also applies margin and other costs.
Metodologia trasparente
Marketing ROI formula
Il marketing ROI misura il profitto rimasto dopo i costi di consegna e gli investimenti di marketing. Ciò lo rende diverso dal ROAS, che confronta le entrate attribuite con la pubblicità diretta o la spesa di marketing.
Marketing ROI formula
(attributable gross profit - marketing investment) / marketing investment x 100
Metodologia trasparente
Calcola il profitto prima di considerare le entrate come un rendimento
Il marketing ROI misura il profitto rimasto dopo i costi di consegna e gli investimenti di marketing. Ciò lo rende diverso dal ROAS, che confronta le entrate attribuite con la pubblicità diretta o la spesa di marketing.
01
Attribuire le entrate
Moltiplica le entrate riportate per la quota che il tuo modello di misurazione attribuisce alla campagna.
02
Applicare il margine lordo
Converti i ricavi attribuiti nell'utile lordo attribuibile dopo la consegna del prodotto o il costo delle merci vendute.
03
Sottrarre l'intero investimento
Includere la spesa per il marketing diretto più creatività, strumenti, agenzia, eventi, sconti e costi generali pertinenti.
04
Dividi per investimento
Dividere il rendimento netto del marketing per l'investimento di marketing totale e moltiplicare per 100 per la percentuale ROI.
Leggi correttamente il risultato
Marketing ROI, ROAS e profitto non sono intercambiabili
Utilizza ciascuna metrica per la decisione che può effettivamente supportare e mantieni la stessa finestra di attribuzione quando confronti le campagne.
| Metric | What it answers | What it includes |
|---|---|---|
| Commercializzazione ROI | La campagna è stata redditizia al netto del margine e dei costi? | Attribuzione, margine lordo, spesa diretta e altri costi della campagna. |
| ROAS | Quante entrate attribuite sono state restituite per unità di spesa diretta? | Entrate attribuite e spesa per il marketing diretto; esclude margine e altri costi. |
| Rendimento netto | Quanto profitto attribuibile è rimasto? | Utile lordo attribuibile meno l'investimento di marketing totale. |
| Fatturato in pareggio | Quante entrate attribuite recuperano l'investimento? | Investimento totale diviso per il margine lordo. |
| CPA | Quanto è costato ogni cliente acquisito? | Investimento di marketing totale diviso per i clienti acquisiti. |
Scenario lavorato
Gli stessi ricavi possono produrre ROI molto diversi
Entrambi gli scenari riportano $120,000 di entrate con 80% attribuito al marketing e $36,000 di investimento totale nella campagna.
ROAS adeguato, ROI negativo
I ricavi attribuiti di $96,000 creano $28,800 di profitto lordo attribuibile. Dopo $36,000 di investimenti di marketing, il rendimento netto è −$7,200.
Marketing ROI: −20.0% · ROAS: 3.20×
Il margine cambia la decisione di investimento
I ricavi attribuiti di $96,000 creano $57,600 di profitto lordo attribuibile. Dopo $36,000 di investimenti di marketing, il rendimento netto è $21,600.
Marketing ROI: 60.0% · ROAS: 3.20×
Lista di controllo degli input
Costruisci un modello ROI che il tuo team possa controllare
La formula è semplice; il lavoro difficile è definire le stesse entrate, costi, attribuzioni e finestra temporale per ogni confronto.
Utilizza le entrate incrementali
Ove possibile, effettua un confronto con un riferimento o un controllo invece di assegnare ogni vendita durante la campagna al marketing.
Abbina la finestra temporale
Includi entrate e costi della stessa campagna e tieni conto dei cicli di vendita che continuano dopo l'interruzione della spesa.
Includere il costo di consegna
Utilizza il margine lordo o COGS in modo che una campagna con entrate elevate e margine basso non sembri più redditizia di quanto non sia.
Cattura i costi nascosti
Aggiungi produzione creativa, software, agenzia, evento, sconto e costi interni quando cambiano materialmente la decisione.
Attribuzione del documento
Registra se la quota di compartecipazione alle entrate proviene dall'ultimo clic, dal multi-touch, da esperimenti, da report misti o da una stima concordata.
Confronta il simile con il simile
Mantieni la valuta, la base del margine, il metodo di attribuzione e la finestra di valutazione coerenti in tutte le campagne.
Domande frequenti sulla calcolatrice marketing ROI Questions
Scelte della formula, ipotesi di input e differenza tra rendimento, ricavi e redditività.