Marketing ROI Calculator
根据归因收入、毛利率、直接支出以及简单 ROAS 忽略的营销活动成本来计算营销投资回报。
在您的浏览器中本地运行。结果取决于您输入的收入归属、利润和成本假设。
Marketing return
60.0%
Net marketing return
$21,600
Attributed revenue
$96,000
ROAS
3.20×
Break-even revenue
$60,000
Total investment
$36,000
Cost per acquisition
$200
Formula used
($96,000 × 60% − $36,000) ÷ $36,000 × 100 = 60.0%
ROAS uses attributed revenue divided by direct marketing spend; ROI also applies margin and other costs.
透明的方法
Marketing ROI formula
营销ROI衡量交付成本和营销投资后剩余的利润。这使得它与 ROAS 不同，后者将归因收入与直接广告或营销支出进行比较。
Marketing ROI formula
(attributable gross profit - marketing investment) / marketing investment x 100
透明的方法
在将收入称为回报之前计算利润
营销ROI衡量交付成本和营销投资后剩余的利润。这使得它与 ROAS 不同，后者将归因收入与直接广告或营销支出进行比较。
01
属性收入
将报告的收入乘以您在营销活动中分享的衡量模型积分。
02
应用毛利率
将归属收入转换为产品交付后的归属毛利润或销售成本。
03
减去全额投资
包括直接营销支出加上创意、工具、代理、活动、折扣和相关管理费用。
04
按投资划分
将净营销回报除以总营销投资，然后乘以 100，得出 ROI 百分比。
正确读取结果
营销 ROI、ROAS 和利润不可互换
使用每个指标来做出它实际支持的决策，并在比较营销活动时保持相同的归因窗口。
| Metric | What it answers | What it includes |
|---|---|---|
| 营销 ROI | 扣除利润和成本后，该活动是否有利可图？ | 归因、毛利率、直接支出和其他营销活动成本。 |
| ROAS | 每个直接支出单位返回多少归属收入？ | 归属收入和直接营销支出；不包括保证金和其他成本。 |
| 净回报 | 剩余应占利润多少？ | 归属毛利润减去总营销投资。 |
| 盈亏平衡收入 | 有多少归属收入可以收回投资？ | 总投资除以毛利率。 |
| CPA | 每个获得客户的成本是多少？ | 总营销投资除以获得的客户。 |
工作场景
相同的收入可以产生截然不同的ROI
两种情景均报告收入为 120,000 美元，其中 80% 归因于营销，总营销活动投资为 36,000 美元。
ROAS 良好，负值 ROI
96,000 美元的归属收入创造了 28,800 美元的归属毛利润。经过 36,000 美元的营销投资后，净回报为 -7,200 美元。
营销 ROI：−20.0% · ROAS：3.20×
保证金改变投资决策
96,000 美元的归属收入创造了 57,600 美元的归属毛利润。经过 36,000 美元的营销投资后，净回报为 21,600 美元。
营销 ROI：60.0% · 广告支出回报率：3.20×
输入清单
构建您的团队可以审核的 ROI 模型
公式很简单；困难的工作是为每次比较定义相同的收入、成本、归因和时间窗口。
使用增量收入
在可能的情况下，与基线或控制进行比较，而不是将活动期间的每笔销售分配给营销。
匹配时间窗口
包括同一活动的收入和成本，并考虑支出停止后继续的销售周期。
包含运费
使用毛利率或销货成本，因此 high-revenue、low-margin 营销活动看起来并不比实际情况更有利可图。
捕捉隐藏成本
当创意制作、软件、代理、活动、折扣和内部成本重大改变决策时，添加这些成本。
文档归属
记录收入份额是否来自 last-click、multi-touch、实验、混合报告或商定的估计。
比较同类
在整个营销活动中保持货币、保证金基础、归因方法和评估窗口一致。
营销 ROI 计算器常见问题解答 Questions
公式选择、输入假设以及回报、收入和盈利能力之间的差异。