客户获取成本计算器
Scope-aware CAC model
Match acquisition costs with customers from the same period and scope.
%
Customer acquisition cost result
Blended, fully loaded scope
- Blended CAC
- $350.00
per acquired customer
Included spend
$70,000
Included customers
200
Gross-margin payback
2.9 months
Target scenario: $300.00 CAC
At the same customer count, reduce included spend by $10,000.00, or acquire 34 additional customers at the same spend.
Included spend mix
Paid media spend
$30,000 · 42.9%
Paid campaign fees and creative
$5,000 · 7.1%
Sales and marketing payroll
$20,000 · 28.6%
Agencies and contractors
$8,000 · 11.4%
Tools, data, and software
$2,000 · 2.9%
Content, events, and creative
$5,000 · 7.1%
Other acquisition costs
$0 · 0.0%
Formula used
Blended CAC = total included sales and marketing acquisition spend ÷ all new customers.
Payback months = CAC ÷ (monthly revenue per customer × gross margin).
Currency changes formatting only, not exchange rates. Keep spend, customers, and revenue aligned to the same period and attribution scope.
将收购支出与同一范围的新客户进行匹配，计算混合或 paid-only CAC，并检查 gross-margin 投资回收期和目标场景。
使获客成本 可比较且完整
客户获取成本是指在规定时期内为获取一名新客户所花费的平均金额。算术很简单，但结果取决于包含哪些成本和客户。窄 paid-media CAC 回答了与满载混合 CAC 不同的问题。
仅付费 CAC 将付费媒体和 paid-campaign 执行成本与归因于付费获取的客户配对。混合 CAC 将更广泛的销售和营销获取支出（包括人员、合作伙伴、工具和内容）与所有新客户结合起来。当成本和客户群使用不同的日期或归因范围时，这两个数字都没有意义。
使用付费媒体和 paid-campaign 费用与 paid-attributed 新客户。
对跨渠道的所有新客户使用满负荷的获取支出。
使用扣除毛利率后每个客户的月收入来估计恢复时间。
查看满足您自己的目标 CAC 所需的支出减少或额外客户。
在数字之前定义范围
仅限付费 CAC
Included
使用付费媒体和 paid-campaign 费用与 paid-attributed 新客户。
混合CAC
Included
对跨渠道的所有新客户使用满负荷的获取支出。
基于保证金的回报
Included
使用扣除毛利率后每个客户的月收入来估计恢复时间。
目标场景
Included
查看满足您自己的目标 CAC 所需的支出减少或额外客户。
它是如何运作的
构建 CAC 计算 你可以审核
每个结果都保留选定的范围，包括成本、客户数量和公式。
01
选择付费或混合
在输入支出或客户归因之前选择获取问题。
02
添加一致的成本和客户
使用相同的报告期间并包括属于所选范围的成本。
03
审查 CAC 和恢复
检查支出组合、per-customer 成本、gross-margin 回报以及您的目标差距。
包含什么内容 可防御的CAC
一致性比将结果强加于通用基准更重要。
付费媒体
包括跨网络的营销活动支出以及用于获取归因客户的展示位置。
人员成本
对于混合 CAC，包括工资、福利、佣金以及相关的销售和营销劳动力。
机构和工具
包括采购过程中使用的承包商、平台、数据、软件和服务。
内容和活动
包括可归因于收购的创意制作、内容、赞助、活动和计划。
仅限新客户
除非明确重新定义指标，否则应保留潜在客户、注册、重新激活、扩展和续订。
对齐归因窗口
使用一致的日期、滞后假设和渠道归因规则来匹配支出和客户获取。
客户获取成本计算器 问题
范围、成本类别、客户归因、回报和负责任的比较。